在市场上，大部分商家为了提升人气和业绩，时常会推出各式各种的促销活动。无论是服装店、珠宝店，还是婴儿游泳馆，促销活动都备受客户青睐。总体来说，促销看似只是一次活动而已，但认真分析下来你会发现促销其实也是一项系统工程，是人力、物力、财力等各方力量的整合，各方面资源的完美匹配，以及店内店外的良好配合，才会带来良好的效果，过程中无一不体现精心的策划和强有力的执行。
礼品作为婴儿游泳馆促销活动中的一环，看似简单实则不然，在整个活动过程中所起到的作用绝对不容忽视！那么想要用礼品赠送客户的方式带动泳馆人气，需要在礼品的选择上做出哪些考量？下面，尚雷仕婴儿游泳馆就跟大家谈一谈。首先我们必须要弄清楚一个问题：婴儿游泳馆促销活动中，礼品到底起什么作用？通过以往的活动分析下来，我们不难发现其实不外乎就这两个方面的作用：一方面是吸引关注，争取更多顾客上门，汇集人气；另一方面是挽留顾客，争取更多停留时间，从而提高成交。
了解清楚这两个方面的作用后，我们再来考虑如何实现这两个目标，在婴儿游泳馆礼品的选择上需要做出哪些考量：
一、礼品对消费者是否有需求价值
我们所要选用到的礼品，对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃，又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。那么出于对活动礼品的喜爱，又受活动围观效应影响，走进婴儿游泳馆的人自然会越来越多。因此，活动礼品的选用须充分考虑到环境、人群的需求价值。对婴儿游泳馆来说，不同的业态结构决定了不同的消费群体，不同的消费群体又决定了不同的活动礼品。例如纯宝宝按摩浴缸业态：消费人群是年轻父母（祖父母辈）+低龄宝宝；而宝宝按摩浴缸+低龄儿童泳池的业态：消费人群就是相对年轻化的父母（祖父母辈）+低龄儿童、学生。
对于父母（祖父母辈）人群，礼品要充分考虑到时间背景（端午节、中秋节）、环境因素（例如在冬天可以选用保温瓶，如果是夏天送保温瓶需求价值会减少一半）等方面。一般来说，成熟类消费者更偏向于实用性的礼品。而对于亲子、学生人群来说，礼品的选择除了要考虑时间背景、环境因素外，对礼品的选择还要偏向有创意性、个性化、新颖性和独特性的东西。比如，以亲子组合参与泳馆活动，实际是一种比较亲密性的社交行为，为两者增进情感交流的一种方式，他们更在乎过程的互动性，以及礼品的纪念价值。
二、礼品的货源选择和运输方式
这问题理解起来比较容易，对活动促销来说，礼品的货源选择和运输方式，是影响所选婴儿游泳馆主题活动能不能如期顺利进行的一大重要因素。如果找不到合适的礼品货源，这个活动主题就没有可行性。其次，找到货源之后还要考虑其运输方式，尽量选择快速安全并且费用最低的方式，在活动开始前就要把礼品送来。在算活动费用的时候，一定要把礼品的运输费用算进去。在货源选择上，如果是不易摔，坚固的礼品可以选择线上批发，一般都会包邮，成本也会较低。相反则选择线下。
三、礼品的质量把控和售后处理方式
如果活动是为了回馈老客户，礼品一般会选择更高价值的东西，比如电饭锅、料理机、烤箱等。在采购的时候，要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式，并要确保采购正品。切忌“山寨”版，更不能采购二手产品，以免使得后期处理礼品的售后变得麻烦，还会影响婴儿游泳馆的品牌口碑。
四、礼品成本与终端销售的价格制定
我们要明确做活动的目的，切忌为活动而做活动，一般来说做活动送礼品是为了吸附人气转化成场地业绩，礼品的价格和活动终端销售的价格自然有直接关系。在保证礼品质量和不宜过高的成本之外，活动期间主推的终端销售，比如次卡、月卡、年卡、套票等，价格可以根据平时的定价上调或优惠，但幅度不宜过大，尽可能保持婴儿游泳馆会员卡销售量的稳定性。
五、估算好所需礼品的数量
在策划活动的时候，我们会对参加活动的人数进行估算，准备相应的物料和礼品，避免活动过程中出现礼品数量不够，或者活动结束还剩一大堆礼品占压资金，无法处理。一般来说，礼品的准备可以参照平时场地人流量、营业额等数据做一个综合评估比如使用管理系统，通过营业报表等数据进行分析，从而制定决策，这样能降低成本风险。
六、明确礼品的可用生命周期
如果采购的是食品类或一些有时间限制的礼品，如电影票或其他商户的优惠券等，如果场地位于商业地产，可以与周边相关业态进行合作，通过活动或与电影院联营进行商业引流，不但要采购合理数量的礼品，还应该注意礼品的保质期（试用期），像家电、保温杯，雨伞、玩偶等，采购的多了后期还能使用，但有时间限制的赠品，如果超过日期就会造成浪费。因此，在采购这样的礼品时，最好先和礼品供货商沟通好，等活动结束根据赠送的数量再支付。
总而言之，在选礼品时一定要有客户思维，也就是把你自己当成顾客，自己需要的是什么，讨厌什么，懂得换位思考就知道该怎么选了。当然，还是得尽量控制好礼品成本（一般在活动总体业绩目标的3-10%），最终真正实现婴儿游泳馆人气和业绩的提升，这才是我们做促销活动的目的。
